市场进入与子公司设立
法人实体、组织架构、招聘、CLT劳工法与税务合规、首年商业计划。
成果为 AC&E 在圣保罗开设新分公司；从零组建 PD7 机器人业务，销售与服务团队达30人。
国家经理 · 董事总经理 · 机器人业务负责人
CelsoNisterenko
我为全球机器人和工业科技企业开设、运营并发展巴西业务。
专注 / 服务机器人
25年以上，我在巴西和拉丁美洲代表美国、欧洲和亚洲制造商：设立子公司、负责国家损益、建设销售渠道、现场服务和本地合规。目前我在 PD7 Robotics 负责机器人业务，合作品牌包括普渡（Pudu）、宇树（Unitree）、云深处（Deep Robotics）和极智嘉（Geek+）。
巴西 São Paulo（圣保罗）· 可出差及外派
在线 · 寻求新职位
- 有效载荷
- 1.5亿美元区域损益
- 工作范围
- 15个以上国家 · 3大洲
- 重复精度
- 连续4年完成110%以上指标
- 自由度
- English · Português · Español
- 控制器
- 电气工程师 · FGV MBA · 百森商学院
- 工作周期
- 25年以上跨国企业经验
在巴西代理、集成或销售的品牌
- Pudu Robotics
- Geek+
- Unitree
- Deep Robotics
- FANUC
- Mitsubishi Electric
- Instron
- ITW
- AC&E
- Schenck
- Hewlett-Packard
- Motorola
- Ericsson
- Siemens Mendix
- Teltonika
- E80 Group
服务过的客户
- Audi
- Volkswagen
- Mercedes-Benz
- Ford
- GM
- Fiat
- BYD
- Petrobras
- Johnson & Johnson
- Novo Nordisk
- Embraer
- ArcelorMittal
- Usiminas
- Aperam
- Gerdau
- Braskem
- Electrolux
- Ferrero
- Barilla
- Heinz
- Mercado Livre
- Decathlon
- Flex
- Einstein
- InCor
- INCA
- Fiocruz
- 3M
- BASF
- Bayer
我能为跨国企业带来什么
一位在巴西现场、对结果负责的高管
总部需要一个能签租约、组建团队、拿下首批大客户，并用清晰语言解释巴西税务、劳工和进口规则的人。这正是我为美国、意大利和中国企业所做的工作。
国家损益与董事会汇报
年度计划、季度评审、分国家定价、汇率与进口成本控制。
成果为 ITW 管理1.5亿美元拉美区域损益，向美洲区副总裁汇报。
渠道、大客户与公共部门
经销商与代理网络、面向OEM和终端用户的资本设备销售、政府招标。
成果在10多个国家领导70名直销与合作伙伴人员；区域收入增长30%。
服务、本地化与合规
现场服务模式、备件、本地化生产、ANVISA、ABNT、ISO、FDA、进出口。
成果收购 EMIC：进口成本降低35%，交期缩短60%。PD7：服务成本降低20%。
机器人
从测试实验室里的发那科机械臂，到商场和医院里的自主机器人
25年来我一直在销售、集成和支持机器人。技术在变，让它为巴西客户创造价值的工作没有变。
服务机器人PD7 Robotics · 2024至今
- 普渡清洁与配送机器人，用于医院、数据中心、购物中心和物流中心
- 宇树与云深处四足和人形机器人，用于巡检、科研和活动
- Robots @ Mall（2026）：大型公共区域的配送与清洁自动化
- RIW 2025 演讲嘉宾：数据中心清洁机器人与人形机器人
智能仓储与AMR极智嘉 Geek+ · 电商与零售
- 极智嘉货到人与机器人分拣解决方案
- 与迪卡侬（Decathlon）和 Mercado Livre 开发的项目
- 向新加坡跨国制造商伟创力（Flex）销售搬运机器人
- 正在洽谈极智嘉巴西代理权
工业机器人Instron · ITW · AC&E
- 自2000年代初起使用发那科和三菱机器人搭建自动化测试单元
- 钢铁实验室：3个机器人工作站，每天2,500次拉伸试验
- APERAM Timóteo：工厂首个机器人系统，并与SAP集成
- 为伊莱克斯、比亚迪、费列罗和百味来生产线提供SCARA和六轴自动化
AMRAGV协作机器人SCARA六轴四足机器人人形机器人清洁机器人配送机器人ROS工业4.0物联网数字孪生
全球桥梁
连接总部与巴西客户的纽带
我曾为三大洲的企业工作、谈判并向其汇报。我把巴西市场的实际情况讲给总部听，把全球产品变成巴西买家愿意接受的方案。
美国
ITW 与 Instron（24年）、摩托罗拉、惠普、Shorewise Consulting（密歇根）、Ransco。向美洲区副总裁汇报。
欧洲
AC&E（意大利维罗纳）、Schenck（德国）、Instron 英国研发中心。客户包括费列罗、百味来、Goglio。在西班牙和葡萄牙组建团队。
亚洲
普渡、极智嘉、宇树、云深处、Kinte、比亚迪。深圳商务考察并在中国设立联络处。服务韩国客户。
巴西及拉美
在圣保罗、库里蒂巴、布宜诺斯艾利斯、墨西哥、波哥大和圣地亚哥设有子公司和分支机构；在利马和基多设有经销商。
职业经历
管理岗位（按时间倒序）
2024 – 至今
巴西
PD7 Robotics
巴西及南美机器人业务负责人
- 全面负责机器人业务损益：供应商战略、业务线、年度计划和季度董事会报告
- 搭建业务体系：组织架构、招聘销售、工程和服务人员（30人）
- 与普渡、宇树、云深处和极智嘉建立合作；多品牌AMR/AGV及服务机器人产品组合
- 重构现场服务和售后模式，运营成本降低20%
- 赴深圳商务考察，并在中国设立联络处
2023 – 2024
意大利维罗纳
AC&E S.r.l.
巴西及南美总监
- 重组巴西子公司并在圣保罗开设新分公司；12个月内收入增长100%
- 引入来自中国、西班牙、意大利和韩国的客户；建立巴西—中国业务模式
- 为巴西客户打开北美市场，出口增长15%
- 使中国解决方案符合巴西法规，包括ANVISA
- 为伊莱克斯、比亚迪、Goglio、费列罗、百味来、亨氏和E80集团提供独家供应
2020 – 2023
美国密歇根
Shorewise Consulting
拉丁美洲及欧洲总监
- 在圣保罗、墨西哥、哥伦比亚和阿根廷设立办公室；团队超过50人
- 在西班牙和葡萄牙招聘并培训员工，以拉美人才服务欧洲市场
- 新签450万美元物联网和工业4.0合同；与西门子 Mendix 低代码平台建立合作
- 与 Teltonika 合作开展里约热内卢智慧城市物联网项目
2005 – 2020
美国伊利诺伊州及马萨诸塞州
ITW · Instron
巴西国家经理，后任拉丁美洲商务总监
- 1.5亿美元区域损益；通过定价和渠道重组实现收入增长30%
- 在10多个国家领导70名专业人员（直销及合作伙伴）；交期缩短40%
- 主导2008年收购 EMIC：估值、尽职调查，整合58名技术人员、库里蒂巴工厂和5个服务中心
- 与美英研发中心合作实现设备本地化：进口成本降低35%，交期缩短60%
- 医疗与制药大客户：巴西卫生部、强生、诺和诺德、HCor、INTO、INCA、爱因斯坦医院
- 巴西业绩被写入 ITW 2010年纽交所年报
1996 – 2005
巴西
Instron
销售工程师，后任巴西销售经理
- 负责机器人、自动化和定制系统产品线
- 与 Schenck 和 Ransco 合作为奥迪 São José dos Pinhais 工厂交付交钥匙测试中心
- 大客户：巴西国家石油公司、大众、梅赛德斯-奔驰、福特、通用、菲亚特、Gerdau、Usiminas、Braskem、圣保罗大学
- 1999年在巴西引入数字图像相关技术
早期经历
圣保罗
惠普 · 爱立信 · UNIDO/ABINEE · 摩托罗拉
工程与产品岗位
- 惠普：医疗和实验室仪器项目及巴西校准实验室
- 爱立信：电信系统本地化和本地供应商认证
- UNIDO/ABINEE：联合国工业分包项目；与外贸部合作降低关税
- 摩托罗拉：为巴西银行和联邦储蓄银行推出 PowerPC/Unix 服务器产品线
行业
我成交并交付过项目的行业
医疗与生命科学
惠普医疗仪器、INT医疗器械实验室、InCor心脏瓣膜测试、ANVISA植入物分析、ABNT CB-26委员会、强生、诺和诺德、手术机器人。
汽车
为奥迪、大众、梅赛德斯-奔驰、福特、通用和菲亚特提供测试系统；比亚迪自动化项目。
钢铁与矿业
Usiminas、Aperam、Gerdau、安赛乐米塔尔；高通量机器人实验室。
物流与电商
为 Mercado Livre 和迪卡侬提供极智嘉AMR与分拣；为伟创力提供搬运机器人。
能源与航空航天
巴西国家石油公司盐下层设备模拟、泰纳瑞斯管材测试、巴航工业复合材料、GE航空。
消费品
为伊莱克斯、费列罗、百味来和亨氏生产线提供自动化。
项目
精选项目
现场照片。更多细节见领英和原始案例文件。
巴西
机器人钢铁实验室
3个机器人工作站每天完成2,500次拉伸试验，是南半球最大的钢材分析实验室。
圣保罗
InCor 心脏瓣膜测试
在模拟生理条件下测试心脏瓣膜壁机械强度的体外系统。
São José dos Pinhais, PR
奥迪测试中心
交钥匙四立柱、环境舱和转鼓测功机，用于耐久性和异响测试。
弗洛里亚诺波利斯
UFSC 生物医学实验室
用于医学研究的材料与生物力学实验室。
巴西利亚
ANVISA 植入物分析
骨科植入物监管评估的测试方法和设备。
巴西
2 MN 钢材测试系统
用于结构钢测试的大吨位系统。
巴西
最大的伺服阀安装
为三菱项目提供大流量液压驱动。
巴西
1,200 kN 拉伸系统
面向重工业的大框架拉伸测试。
SENAI 与 CEETEPS
力学测试培训
为圣保罗公立技术学校实验室开展高强度材料测试能力培训。
巴西
液压泵开发
液压泵耐久性试验台。
另有：Neodent 牙科认证、BD 注射器开发、耐克鞋类耐久性、Fiocruz 医疗器械、SENAI 生物实验室、CEETEPS 实验室网络、SAMPE Brasil 复合材料竞赛（2014–2018赞助）。
业绩认可
由他人记录的数字
1.5亿美元在 ITW 管理的区域损益
+100%AC&E 巴西12个月收入增长
70在10多个国家领导的专业人员
6.4万领英关注者；Favikon 前1%（2025）
Instron 销售计划完成率
年度计划的百分比。竖线表示100%。
Instron 记录的奖项：1999年最高订单量，2008–2012年超额完成计划，2014年动态指标。
理事会、协会与委员会
- ABIMAQ：质量控制、测试与测量设备分会副主席（2011–2013）
- ABNT CB-26：巴西牙科、医疗与医院标准委员会
- AIST（美国钢铁技术协会）及 CREA-SP
- exGV 顾问委员会（FGV校友），2020年起
- GLG 专家委员会成员及 Dialectica 专家顾问
- Corporate Connections 巴西分会联合创始人
- 麦肯齐大学：巴西火箭奥林匹克（MOBFOG）导师
- iSAW International：巴西性别平等大使
推荐
同事的评价
His ability to develop innovative solutions while keeping the focus on the larger goal is remarkable. [...] His capability to convey complex ideas in an understandable manner has significantly contributed to our team's success.
An exceptional expert in the field of robotics. [...] He consistently demonstrates a profound comprehension of both the theoretical and practical aspects of robotics, which he expertly applies to develop solutions that are not only practical but also innovative.
文章与演讲
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教育与语言
国际商务 MBAFGV 瓦加斯基金会
创业领导力美国百森商学院
电气工程学士São Judas Tadeu 大学 · CREA-SP
质量管理，ISO 10011 审核员Vanzolini 基金会
培训：发那科机器人编程 · SPIN 销售法（Huthwaite）· Mendix 低代码（西门子）· Python（GTx）· 迪士尼优质服务 · 雅思 8.5（C1）
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英语流利
西班牙语流利
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Celso Nisterenko国家经理 · 董事总经理 · 机器人业务负责人
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