Country Manager · Diretor-Geral · Head de Robótica
Abro, dirijo e faço crescer operações no Brasil para empresas globais de robótica e tecnologia industrial.
Há mais de 25 anos represento fabricantes americanos, europeus e asiáticos no Brasil e na América Latina: abertura de subsidiária, P&L do país, canais de venda, assistência técnica e conformidade local. Hoje lidero a área de robótica da PD7 Robotics com Pudu, Unitree, Deep Robotics e Geek+.
São Paulo, Brasil · disponível para viagens e relocação
O que levo para uma multinacional
A matriz precisa de alguém que assine o contrato de locação, contrate a equipe, feche as primeiras contas-chave e explique as regras brasileiras de impostos, trabalho e importação de forma clara. Esse tem sido o meu trabalho para empresas dos EUA, da Itália e da China.
Pessoa jurídica, organograma, contratações, conformidade trabalhista (CLT) e fiscal, plano do primeiro ano.
ResultadoAbri a nova filial da AC&E em São Paulo; montei a operação de robótica da PD7 do zero até 30 pessoas em vendas e serviços.
Plano anual, revisões trimestrais, preços por país, controle de câmbio e custo de importação.
ResultadoGeri o P&L de US$ 150 milhões da ITW na América Latina, reportando ao VP das Américas.
Redes de distribuidores e agentes, vendas CAPEX para OEMs e usuários finais, licitações.
ResultadoLiderei 70 profissionais diretos e parceiros em mais de 10 países; crescimento regional de 30%.
Modelo de assistência técnica, peças, nacionalização, ANVISA, ABNT, ISO, FDA, importação e exportação.
ResultadoAquisição da EMIC: custo de importação 35% menor e prazos 60% menores. PD7: custos de serviço 20% menores.
Robótica
Vendo, integro e dou suporte a robôs há mais de 25 anos. A tecnologia mudou; o trabalho de fazê-la funcionar para o cliente brasileiro continua o mesmo.
Robôs de serviço
Intralogística e AMR
Robôs industriaisPonte global
Trabalhei para, negociei com e reportei a empresas de três continentes. Traduzo a realidade do mercado brasileiro para a matriz, e produtos globais em ofertas que o comprador brasileiro aceita.
ITW e Instron (24 anos), Motorola, Hewlett-Packard, Shorewise Consulting (Michigan), Ransco. Reporte ao VP das Américas.
AC&E (Verona, Itália), Schenck (Alemanha), P&D da Instron no Reino Unido. Clientes Ferrero, Barilla, Goglio. Equipe montada na Espanha e em Portugal.
Pudu, Geek+, Unitree, Deep Robotics, Kinte, BYD. Missão de negócios a Shenzhen e correspondente na China. Clientes da Coreia.
Subsidiárias e filiais em São Paulo, Curitiba, Buenos Aires, México, Bogotá e Santiago; distribuidores em Lima e Quito.
Carreira
Head de Robótica, Brasil e América do Sul
Diretor, Brasil e América do Sul
Diretor, América Latina e Europa
Country Manager Brasil e depois Diretor Comercial América Latina
Engenheiro de Vendas e depois Gerente de Vendas Brasil
Engenharia e produto
Setores
Instrumentação médica HP, laboratório de dispositivos médicos de US$ 5 mi no INT, ensaios de válvulas cardíacas no InCor, análise de implantes para ANVISA, comitê ABNT CB-26, cirurgia robótica.
Sistemas de ensaio para Audi, Volkswagen, GM, Fiat e Mercedes-Benz; projetos de automação para a BYD.
Usiminas, Aperam, Gerdau, ArcelorMittal; laboratórios robotizados de alto volume.
AMR e sorters Geek+ para Mercado Livre e Decathlon; robôs de carga para a Flex.
Simulação de equipamentos do pré-sal para a Petrobras, ensaios de tubos Tenaris, compósitos Embraer, GE Aviation.
Automação de linhas da Electrolux, Ferrero, Barilla e Heinz.
Projetos
Fotos de campo. Mais detalhes no LinkedIn e nos arquivos originais dos casos.
Robô Mitsubishi, instrumentos Instron e Buehler e software de IA ligando laboratório, produção e expedição. Integrado ao SAP.
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Três estações robóticas com 2.500 ensaios de tração por dia no maior laboratório de análise de aço do hemisfério sul.
Laboratório de artigos médico-hospitalares e implantes ortopédicos de US$ 5 milhões e o 1º workshop nacional de avaliação de implantes.
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Sistema in vitro para medir a resistência mecânica de paredes de válvulas cardíacas em condições fisiológicas simuladas.
Four-poster, câmara climática e dinamômetro de rolos turnkey para durabilidade e ruídos.
Laboratório de materiais e biomecânica para pesquisa médica.
Métodos e equipamentos para avaliação regulatória de implantes ortopédicos.
Sistema de alta capacidade para ensaios de aço estrutural.
Sistemas de ensaio dinâmico para um dos maiores produtores de aço plano da América Latina.
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Atuação hidráulica de alta vazão para projeto Mitsubishi.
Ensaios de tração de grande porte para a indústria pesada.
Capacitação dos laboratórios das escolas técnicas públicas de São Paulo para ensaios de materiais de alta resistência.
Bancadas de ensaio de durabilidade de bombas hidráulicas.
Também: certificação odontológica para Neodent, desenvolvimento de seringas para BD, durabilidade de calçados para Nike, dispositivos médicos para Fiocruz, laboratórios SENAI, rede de laboratórios CEETEPS, patrocínio do concurso de compósitos SAMPE Brasil (2014–2018).
Reconhecimento
Percentual do plano anual. A linha marca 100%.
Prêmios registrados pela Instron: 1999 maior volume de pedidos, 2008–2012 acima do plano, 2014 cota dinâmica.
Recomendações
His ability to develop innovative solutions while keeping the focus on the larger goal is remarkable. [...] His capability to convey complex ideas in an understandable manner has significantly contributed to our team's success.
An exceptional expert in the field of robotics. [...] He consistently demonstrates a profound comprehension of both the theoretical and practical aspects of robotics, which he expertly applies to develop solutions that are not only practical but also innovative.
Formação e idiomas
Cursos: programação de robôs FANUC · SPIN Selling (Huthwaite) · Mendix low-code (Siemens) · Python (GTx) · Qualidade em serviços Disney · IELTS 8.5 (C1)
Contato
Estou disponível para posições de Country Manager, Diretor-Geral, Gerente-Geral e Head de Robótica em multinacionais no Brasil e na América Latina. Moro em São Paulo, com disponibilidade para viagens e relocação.
