Country Manager · Director General · Director de Robótica
Abro, dirijo y hago crecer operaciones en Brasil para empresas globales de robótica y tecnología industrial.
Desde hace más de 25 años represento a fabricantes estadounidenses, europeos y asiáticos en Brasil y América Latina: apertura de filiales, P&L del país, canales de venta, servicio técnico y cumplimiento normativo local. Hoy dirijo el negocio de robótica de PD7 Robotics con Pudu, Unitree, Deep Robotics y Geek+.
São Paulo, Brasil · disponible para viajar y reubicarse
Qué aporto a una multinacional
La casa matriz necesita a alguien que firme el alquiler, contrate al equipo, cierre las primeras cuentas clave y explique con claridad las reglas brasileñas de impuestos, trabajo e importación. Ese ha sido mi trabajo para empresas de EE. UU., Italia y China.
Persona jurídica, organigrama, contrataciones, cumplimiento laboral (CLT) y fiscal, plan del primer año.
ResultadoAbrí la nueva sucursal de AC&E en São Paulo; construí la operación de robótica de PD7 desde cero hasta 30 personas.
Plan anual, revisiones trimestrales, precios por país, control de tipo de cambio y costo de importación.
ResultadoGestioné el P&L de US$ 150 M de ITW en América Latina, reportando al VP de las Américas.
Redes de distribuidores y agentes, ventas CAPEX a OEM y usuarios finales, licitaciones.
ResultadoDirigí 70 profesionales directos y socios en más de 10 países; crecimiento regional del 30%.
Modelo de servicio técnico, repuestos, nacionalización, ANVISA, ABNT, ISO, FDA, importación y exportación.
ResultadoAdquisición de EMIC: costo de importación −35% y plazos −60%. PD7: costos de servicio −20%.
Robótica
Vendo, integro y doy soporte a robots desde hace más de 25 años. La tecnología cambió; el trabajo de hacerla funcionar para el cliente brasileño sigue siendo el mismo.
Robots de servicio
Intralogística y AMR
Robots industrialesPuente global
He trabajado para, negociado con y reportado a empresas de tres continentes. Traduzco la realidad del mercado brasileño para la casa matriz, y los productos globales en ofertas que el comprador brasileño acepta.
ITW e Instron (24 años), Motorola, Hewlett-Packard, Shorewise Consulting (Michigan), Ransco. Reporte al VP de las Américas.
AC&E (Verona, Italia), Schenck (Alemania), I+D de Instron en el Reino Unido. Clientes Ferrero, Barilla, Goglio. Equipo formado en España y Portugal.
Pudu, Geek+, Unitree, Deep Robotics, Kinte, BYD. Misión comercial a Shenzhen y corresponsal en China. Clientes de Corea.
Filiales y sucursales en São Paulo, Curitiba, Buenos Aires, México, Bogotá y Santiago; distribuidores en Lima y Quito.
Trayectoria
Director de Robótica, Brasil y Sudamérica
Director, Brasil y Sudamérica
Director, América Latina y Europa
Country Manager Brasil y luego Director Comercial América Latina
Ingeniero de Ventas y luego Gerente de Ventas Brasil
Ingeniería y producto
Sectores
Instrumentación médica HP, laboratorio de dispositivos médicos de US$ 5 M en el INT, ensayos de válvulas cardíacas en InCor, análisis de implantes para ANVISA, comité ABNT CB-26, cirugía robótica.
Sistemas de ensayo para Audi, Volkswagen, GM, Fiat y Mercedes-Benz; proyectos de automatización para BYD.
Usiminas, Aperam, Gerdau, ArcelorMittal; laboratorios robotizados de alto volumen.
AMR y clasificación Geek+ para Mercado Libre y Decathlon; robots de carga para Flex.
Simulación de equipos del presal para Petrobras, ensayos de tubos Tenaris, compuestos Embraer, GE Aviation.
Automatización de líneas de Electrolux, Ferrero, Barilla y Heinz.
Proyectos
Fotos de campo. Más detalle en LinkedIn y en los archivos originales de cada caso.
Robot Mitsubishi, instrumentos Instron y Buehler y software de IA que conecta laboratorio, producción y despacho. Integrado con SAP.
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Tres estaciones robóticas con 2.500 ensayos de tracción al día en el mayor laboratorio de análisis de acero del hemisferio sur.
Laboratorio de dispositivos médicos e implantes ortopédicos de US$ 5 M y el primer taller nacional de evaluación de implantes.
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Sistema in vitro para medir la resistencia mecánica de paredes de válvulas cardíacas en condiciones fisiológicas simuladas.
Four-poster, cámara climática y dinamómetro de rodillos llave en mano para durabilidad y ruidos.
Laboratorio de materiales y biomecánica para investigación médica.
Métodos y equipos para la evaluación regulatoria de implantes ortopédicos.
Sistema de alta capacidad para ensayos de acero estructural.
Sistemas de ensayo dinámico para uno de los mayores productores de acero plano de América Latina.
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Actuación hidráulica de alto caudal para un proyecto Mitsubishi.
Ensayos de tracción de gran escala para la industria pesada.
Capacitación de los laboratorios de escuelas técnicas públicas de São Paulo para ensayos de materiales de alta resistencia.
Bancos de ensayo de durabilidad de bombas hidráulicas.
También: certificación odontológica para Neodent, desarrollo de jeringas para BD, durabilidad de calzado para Nike, dispositivos médicos para Fiocruz, laboratorios SENAI, red de laboratorios CEETEPS, patrocinio del concurso de compuestos SAMPE Brasil (2014–2018).
Reconocimiento
Porcentaje del plan anual. La línea marca el 100%.
Premios registrados por Instron: 1999 mayor volumen de pedidos, 2008–2012 sobre el plan, 2014 cuota dinámica.
Recomendaciones
His ability to develop innovative solutions while keeping the focus on the larger goal is remarkable. [...] His capability to convey complex ideas in an understandable manner has significantly contributed to our team's success.
An exceptional expert in the field of robotics. [...] He consistently demonstrates a profound comprehension of both the theoretical and practical aspects of robotics, which he expertly applies to develop solutions that are not only practical but also innovative.
Formación e idiomas
Cursos: programación de robots FANUC · SPIN Selling (Huthwaite) · Mendix low-code (Siemens) · Python (GTx) · Calidad de servicio Disney · IELTS 8.5 (C1)
Contacto
Estoy disponible para cargos de Country Manager, Director General, Gerente General y Director de Robótica en multinacionales en Brasil y América Latina. Vivo en São Paulo, con disponibilidad para viajar y reubicarme.
